创业家&i黑马讯（朱丹） 11月22日消息，由创业黑马主办的“第十二届创业家年会暨产业加速大会”今日在北京举办，会议主题为“新一亿中流年代”。
大会上，小罐茶开创者杜国楹获评2024“年度创业家”。
杜国楹的获奖理由为：他是连续创业家，他用“倒做”逻辑，从辨别用户需要和应用场景出发，设计商品、介入Supply chain、改造Supply chain，先后塑造了背背佳、好记星、E人E本、8848手机等爆品。
2024年开始，他用工业化、标准化办法改造传统茶产业，让茶成为快消品，突破增长的边界，做成高档茶的第一品牌。
在获奖后的演讲中，杜国楹从科学的维度，分析了创业的底层逻辑。
他觉得，创业的核心是要回答做什么、如何干、如何想三大问题。
商业世界不断颠覆的只不过表现形式，而人性和商业的本质从未发生改变。
创业人士都要尊重商业知识，不然就会遭到市场的惩罚。
以下为经创业家&i黑马编辑过的演讲节选：我是一个连续创业人士，过去2024年中有5次创业经验：背背佳、好记星、E人E本、8848和小罐茶，也积累了一些经验和独家的考虑。
创业是一门科学历程了多次创业，我觉得创业是一门科学。
每一位创业人士在创业前，都需要回答做什么、如何干、如何想三个问题。
1、做什么。
每个人都有我们的特质、经验、爱好和情怀，科学选择创业方向尤为重要。
每一次创业时，我都提醒自己四个字“顺势而为”。
“势”，指趋势和优势。
创业人士要短看优势，长看趋势，同时要做对趋势，用足优势。
创业成功与否，短期内把握创业核心团队的优势尤为重要，这是创业第一阶段成功与否的要紧条件，甚至是决定性原因。
但长期来看，创业需要要做符合行业趋势的事才能成功。
2、如何干。
创业如何干，需要洞悉“商品、市场、销售、管理”四大要点的本质。
· 在商品上，创业人士要洞察人性的弱点和优点。
人性是懒惰的，对于商品都渴望有一个完美的解决方法。
大家要通过不断地探寻痛点，打磨商品，让用户有一个好、持续的体验。
同时，人都追逐美，要借助人性的优点去打造一个出色的品牌。
· 在市场方面，创业人士要关注内容的创造与传播的效率。
打磨内容永远在媒介传播之前。
假如没好的内容，任何一种表现形式，最后内容的传播效率都是低下的。
· 在销售层面，本质是分配与管理利益链。
企业是价值创造的主体，途径是价值传递的主体，创业人士怎么样合理分配利益，让每个参与者利益最大化，驱动每个成员效益最大化，是一个要紧原则。
· 创业人士在人才管理上，也要遵循顺势而为的原则。
江山易改本性难移，这一点同样适用于人才管理。
大家要想改变一个人的弱点，让他成为一个出色的管理者很不简单。
大家尽量地辨别一个人的优点，将他放在适合的职位上尤为重要。
商业世界不断颠覆的只不过表现形式，而人性和商业的本质从未发生改变。
电视的收视率在降低，但用户都被抖音短视频等短视频平台吸引了。
抖音短视频内容的表现和电视本质没变化，仍然是内容。
电子商务范围也是这样，十年前电子商务的市场份额很低，今天愈加成熟。
但它和线下途径并没本质不同，只不过表现形式发生变化。
3、如何想？创业人士在决策时都要尊重商业知识和企业的本质。
在我看来，企业的本质是为买家提供有价值的商品和服务。
无论企业有多大，假如不可以为用户提供有价值的商品和服务，就没存在的原因。
同时，创业人士应该深刻认识到伟大的品牌都是伟大的价值观的产物。
大众会依据企业的表现行为去评判，事实上这都是表象。
企业的背后非常重要的是人，人的背后则是价值观。
由于伟大的使命和愿景，将一群人聚合在了一块，才能生产出优质的商品和服务。
在我首次创业时，我没尊重知识，最后遭到了市场的惩罚。
伴随时间的推移，大家发现商业的知识是颠覆不了的真理。
将来三十年，专注中国茶我创业二十二年，辗转五次，此前一直不了解自己比较适合干什么，目前我终于找到了我们的终极梦想——将来三十年，专注中国茶。
过去七年半，我一直沉浸在茶品类中，思索传统的中国茶应该怎么样革新和突破。
我深入了中国茶的核心产区，目睹了所有些细节，发现现在茶业仍是一个很传统的产业。
中国人的语境中有三个茶：柴米油盐酱醋茶、烟酒茶、琴棋字画诗酒茶。
柴米油盐酱醋茶偏农商品、烟酒茶是偏消费品、琴棋字画诗酒茶则偏文化商品。
茶的载体是一样的，但在大家不一样的生活场景当中，饰演的角色差异非常大。
柴米油盐酱醋茶中的它是一杯饮品，烟酒茶它是一杯“瘾品”，琴棋字画诗酒茶，它则是一杯“玩品”。
大家察看发现，市场上没一个茶叶品牌，可以同时兼顾这3种场景和人群。
对于茶叶，大家核心考虑非标商品怎么样标准化。
中式快餐、茶叶、中医、玉石都是国粹，但每个品类中都没出现一个强势品牌，本质缘由是没达成标准化。
假如中式快餐只能紧急依靠出色的厨师，中式快餐不可能出现比肩麦当劳的公司；假如中医对一个老中医号脉、把脉依靠这样之重的话，中医标准化的道路怎么样去做？而西医通过验血化验，所有些大夫可以一样对症开药。
我总结发现，这类问题的本质是中国的经验思维和西方的科学思维之间的差异。
东方所有些东西都是传统的产物，中式快餐需要经验，茶叶需要经验，中医对经验更是无比依靠。
但在西方成熟的商业市场中，他们通过科学的思维解决了这一问题，商业也达成了规模化的进步。
这是中国茶业面临的第一大问题，在底层的思维逻辑中，怎么样将传统的经验思维切换成科学思维，重新审视茶叶尤为重要：为了喝上一杯好茶，不上山、不爬树是喝不到好茶的，这是茶业品牌最大的悲哀。
要用专业团队来解决复杂的茶饮标准化问题，无需懂茶，用户就能喝上一杯干净、安全、高质量的茶。
因此，大家需要把复杂的中国茶做简单。
第二，在不一样的消费场景当中，传统功夫茶的应用场景是很有限的。
在办公室，在移动场景下，用户到底如何样去喝茶？大家能否给用户更多的选择？因此大家要把繁琐的茶饮做方便。
只须有心情的时候，用户就能坐下来去享受一杯传统的功夫茶。
第三，目前为何青年喝咖啡，不喝中国茶？事实上，不是中国茶老了，只不过它的表现形式没跟上这个年代。
因此，大家要把传统的中国茶做时髦。
第四，大家要把产地思维导向转变为品牌导向。
大伙都了解中国的四大名茶——西湖龙井、云南普尔、武夷大红袍、安溪铁观音，都是产地+品类。
铁观音哪个最好？西湖龙井，喝哪个品牌？用户不了解。
事实上，中国传统的十大名茶全是公共品牌，不是商品品牌。
因此，大家需要要站在传统品类认知的基础上，让用户打造新的商品和品牌认知。
用专业的力量把复杂的中国茶做简单、把繁琐变方便、把传统变时髦、把产地和品类思维导向品牌思维，是大家现在正在做的事情。
它的内核是科学的思维、消费品思维，让小罐茶成为现代派的中国茶。
事实上，不是青年不懂中国茶，是中国茶不懂青年。
整个行业缺少用户的视角。
同理，不是世界人民不喜欢中国茶，是中国茶没跟上世界的变化。
国盛茶兴，在柴米油盐酱醋茶七大刚需中，茶的刚性程度比米面粮油要差，但一旦国家进入比较兴盛的历史时期，茶消费立即崛起。
中国的当地市场已经成为全球第一大消费市场，国家势能为品牌强力背书的年代已经到来。
茶是一个古老的行业，但我坚信它也是一个伟大的行业。
年代赋予了大家这一代人伟大的使命。
让大家一块努力，谱写古老而又伟大行业的新篇章。